華南LINK校長(zhǎng)峰會(huì)：我是一名野生青年，創(chuàng)業(yè)之路

發(fā)布時(shí)間：2017-03-30 ??? ??????作者：浪騰軟件閱讀： views

3月31日，浪騰軟件創(chuàng)始人傅曉方，在400人的華南校長(zhǎng)link大會(huì)上講述了自已的創(chuàng)業(yè)之路。當(dāng)年傅曉方先生離開(kāi)了邦德教育之后，沒(méi)有再去找工作，而是到處旅游，去到了全國(guó)20多個(gè)城市，出去看看的原因，其實(shí)也不太明確未來(lái)究竟去做什么行業(yè)，一個(gè)人，一個(gè)背包就出發(fā)了。像大多數(shù)年輕人一樣，內(nèi)心也迷茫，對(duì)未來(lái)的方向一無(wú)所知，正如他所說(shuō)：我是一名野生青年，也沒(méi)什么大的野心，真的不知道以后做什么，只是想到處看看。

以下為傅曉方先生在LINK大會(huì)上演講摘錄：

2008年，在CSDN上看文章，不經(jīng)意在供求版塊看到了一個(gè)訂單機(jī)會(huì)，為一家知名礦業(yè)公司設(shè)計(jì)礦粉生產(chǎn)的ERP,由于我已經(jīng)閑得太久，確實(shí)想找點(diǎn)事情做做，為得到這個(gè)機(jī)會(huì)，我曾15天沒(méi)下過(guò)樓，每天吃外賣和方便面，沒(méi)日沒(méi)夜的寫代碼，同時(shí)我也打破了我半個(gè)月不洗澡的記錄，最終我設(shè)計(jì)的Demo版擊敗了多家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，單槍匹馬贏得了一次展示機(jī)會(huì)。接下來(lái)，非常順利的接到了這個(gè)項(xiàng)目，并成立了一家科技公司，通過(guò)這一年的時(shí)間，這個(gè)管理礦山生產(chǎn)的ERP項(xiàng)目得到了業(yè)界的認(rèn)同，如大頂?shù)V業(yè)集團(tuán)，廣東堅(jiān)基礦業(yè)集團(tuán)，明珠集團(tuán)等都成為了我的客戶，我也很快掙得了人生的第一桶金，我想以后就專為礦業(yè)及商超行業(yè)提供ERP軟件開(kāi)發(fā)與服務(wù)，這一切看起來(lái)好像是順理成章，以后就是好好發(fā)展下去了，但是2008年底，有幾個(gè)做教育的老朋友找到了我，告訴我，做學(xué)校是如何如何掙錢，你做軟件太累，太辛苦了。最后經(jīng)不住老朋友的不斷勸說(shuō)，我拿出了身上的一筆錢投資了他們，但是意想不到，錢投出去兩個(gè)月，我朋友就不干了，同時(shí)還撤走了他的資金。我想這個(gè)學(xué)校不能就這么賠下去，于是，我開(kāi)始探索如何讓學(xué)校盡快招到學(xué)生，讓學(xué)校扭虧為盈，但是我只是一名懂IT管理的信息從業(yè)者，雖然邦德呆了兩年，主導(dǎo)了整個(gè)信息系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)與建設(shè)，但卻沒(méi)做過(guò)校長(zhǎng)。

那些日子，礦山項(xiàng)目組的事情也很忙，學(xué)校的事也很緊急，于是我又開(kāi)始了沒(méi)日沒(méi)夜的忙碌，我安慰自已說(shuō)，這是清閑后的報(bào)復(fù)，之前玩得太久了，現(xiàn)在就應(yīng)忙一下。由于兩地奔波，管理學(xué)校非常不方便，于是我將以前在邦德教育管理學(xué)校的方法精簡(jiǎn)了一下，花了近一個(gè)月時(shí)間寫了一個(gè)學(xué)校管理系統(tǒng)，這可以說(shuō)是在華南地區(qū)是最早的培訓(xùn)學(xué)校管理系統(tǒng)了，為了方便我管理學(xué)校的審批流程和運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)。我還在當(dāng)時(shí)的塞班手機(jī)（諾基亞）系統(tǒng)上做了移動(dòng)端，雖然運(yùn)行速度超級(jí)慢，但也給我?guī)?lái)了很多便利。

一次一位同行朋友來(lái)我校探討交流，看到前臺(tái)正在操作運(yùn)行的學(xué)校管理系統(tǒng)，體驗(yàn)了一下，覺(jué)得非常好用。當(dāng)場(chǎng)問(wèn)我能不能賣給他，我想學(xué)校也正在賠本，那就賣吧～　沒(méi)想到三個(gè)月過(guò)去了，學(xué)生招到了30多個(gè)，軟件也竟然賣出去五十多套，最遠(yuǎn)的客戶是太原的。再過(guò)三個(gè)月后，我校學(xué)生也增長(zhǎng)到了400多人，學(xué)校財(cái)務(wù)狀況基本可以持平了，軟件也賣到了130多個(gè)客戶。于是我變得更忙了，每天感覺(jué)是三個(gè)線程同時(shí)開(kāi)啟。一次累得病到后，悲觀情緒上來(lái)了，感覺(jué)這么下去不行，個(gè)人精力太有限了，這樣會(huì)導(dǎo)致每件事都都做不好。經(jīng)過(guò)一晚上的認(rèn)真考慮：我決定放棄外地的礦業(yè)軟件公司，希望團(tuán)隊(duì)有人愿意回到深圳和我一起發(fā)展培訓(xùn)學(xué)校管理軟件的公司。但是，由于我那些日子比較少管礦山項(xiàng)目，大家已經(jīng)對(duì)我產(chǎn)生了嚴(yán)重的意見(jiàn)分歧和心理不平衡，最終的結(jié)果是：你可以離開(kāi)，但我們不會(huì)跟隨。這件事我想不能短時(shí)間得到解決了，于是先拖著?；氐缴钲诤鬀](méi)幾天，幾個(gè)客戶校長(zhǎng)突然來(lái)到我的學(xué)校，說(shuō)要請(qǐng)我吃飯，我想肯定是有事發(fā)生，是不是學(xué)校管理系統(tǒng)運(yùn)行有問(wèn)題，是不是又出現(xiàn)了新Bug了，結(jié)果都不是。校長(zhǎng)客戶說(shuō)到：現(xiàn)在你的學(xué)校也不少學(xué)生了，學(xué)生越來(lái)越多，我們幾家學(xué)校離你這也不遠(yuǎn)，我們對(duì)數(shù)據(jù)安全有點(diǎn)不放心，并不是擔(dān)心你會(huì)利用這些數(shù)據(jù)，只是真的有點(diǎn)擔(dān)心，緊接著，其中一個(gè)校長(zhǎng)說(shuō)，他們正想開(kāi)分校，問(wèn)我這個(gè)學(xué)校是否可以轉(zhuǎn)讓給他，并反復(fù)告訴我說(shuō)：你左手做學(xué)校，右手又賣系統(tǒng)給你的同行，任何人都會(huì)擔(dān)心這個(gè)事情，換作是你，你難道就不擔(dān)心嗎？2009年六月，我終于作出了一個(gè)艱難的決定：學(xué)校轉(zhuǎn)讓，外地的礦山項(xiàng)目公司也放棄。但讓我想不到的是，此時(shí)沒(méi)有一個(gè)人愿意跟我出來(lái)再次創(chuàng)業(yè)，我于是又變成了一個(gè)人。

2009年下半年，我?guī)е粋€(gè)客服人員一起開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)，客戶年底時(shí)發(fā)展到300家，2010年４月，開(kāi)始招聘程序員，并注冊(cè)浪騰軟件公司，2010年4月16日浪騰軟件公司正式開(kāi)始運(yùn)作，一直發(fā)展到2013年公司客戶900多家，也沒(méi)招聘一名業(yè)務(wù)員，所有的客戶都是轉(zhuǎn)介紹，我也不斷完善軟件，客戶都說(shuō)我們的軟件可以幫他們留住學(xué)生，提高學(xué)員的保留率。由于這三年公司發(fā)展非快，每年增長(zhǎng)速度為400％，先后有10多名大型機(jī)構(gòu)的創(chuàng)始人找到我，要入股浪騰。印象最深的是2014年一位50多歲的湖南校長(zhǎng)，來(lái)到深圳非要入股，并說(shuō)不讓入股，便不再與浪騰合作下去。最終我當(dāng)然還是拒絕了，同時(shí)也失去了一位大型客戶。也許大家不能理解我多次拒絕高估值入股背后的原因，我只想說(shuō)浪騰客戶的數(shù)據(jù)安全是我的生命，我不能讓客戶有一絲的不安和擔(dān)心。